Quando o assunto é atrair, engajar e converter clientes, o copywriting faz toda a diferença. Usar técnicas eficazes de escrita persuasiva não só potencializa os resultados, mas também fortalece a comunicação da sua marca. No entanto, encontrar o profissional certo para essa tarefa pode ser um desafio. Afinal, como você sabe se o copywriter contratado realmente entende do assunto e entregará resultados? Aqui, nós da Agência Article vamos ajudar você a compreender melhor o universo do copywriting e apresentar dicas para identificar o profissional ideal para sua empresa.
O que é copywriting e por que ele é essencial?
Copywriting é a arte de escrever textos persuasivos com o objetivo de gerar uma ação desejada, seja a compra de um produto, o cadastro em uma newsletter ou o download de um material. Diferente da redação comum, o copywriting combina conhecimento do público-alvo, técnicas de marketing e gatilhos mentais para gerar conexão e incentivar decisões.
Segundo a HubSpot, empresas que utilizam técnicas adequadas de copywriting costumam aumentar a taxa de conversão em até 113%. Isso demonstra o quão eficiente é contar com uma escrita bem estruturada para transformar visitantes em clientes (HubSpot, 2023).
Características fundamentais de um profissional de copywriting
Para garantir que você conte com um especialista que realmente entregue valor, é importante reconhecer as principais habilidades e características que um bom copywriter deve possuir:
- Entendimento profundo do público-alvo: o profissional precisa saber para quem está escrevendo, conhecendo dores, desejos e motivações;
- Domínio das técnicas de persuasão: conhecimento sobre gatilhos mentais, storytelling e construção lógica para levar o leitor à ação;
- Versatilidade em formatos: capacidade de criar textos para diversos canais, como sites, e-mails, redes sociais e anúncios;
- SEO consciente: habilidade de integrar a palavra-chave de forma natural, para otimizar o alcance orgânico sem perder a qualidade da mensagem;
- Capacidade analítica: interpretar resultados e ajustar palavras, chamadas e abordagens para melhorar continuamente os índices;
- Atualização constante: o mercado digital e os hábitos dos consumidores mudam rapidamente, por isso o profissional deve estar em constante aprendizado.
Como o copywriting impacta a sua estratégia de marketing
Incluir técnicas de copywriting na sua estratégia de marketing oferece uma série de benefícios, como:
- Aumento da taxa de conversão: textos persuasivos despertam o interesse e convencem o potencial cliente a agir;
- Melhor posicionamento de marca: uma comunicação clara e envolvente fortalece a identidade e cria conexões emocionais;
- Fortalecimento do relacionamento com o cliente: conteúdo relevante transmite autoridade e gera confiança;
- Maior eficiência nos investimentos em mídia: anúncios com textos otimizados apresentam resultados exponencialmente melhores;
- Otimização para mecanismos de busca: a integração correta da palavra-chave contribui para o aumento do tráfego orgânico.
Portanto, não se trata apenas de “escrever bem”, mas sim de construir textos estratégicos que gerem resultados reais (Content Marketing Institute, 2023).
Critérios para identificar o profissional ideal em copywriting
Agora que você compreende o poder do copywriting, vamos ao ponto prático: o que observar para contratar um especialista que traga os resultados esperados?
1. Portfólio consistente e diversificado
Um dos melhores indícios de competência está nos trabalhos anteriores. Analise se o copywriter apresenta projetos variados, mostrando versatilidade entre nichos e formatos de texto. Observe também resultados alcançados, quando disponíveis, como aumento da taxa de abertura de e-mails ou crescimento nas vendas.
2. Domínio de SEO aplicado ao copywriting
O profissional ideal sabe integrar a palavra-chave, no seu caso “copywriting”, de forma natural e estratégica. Isso faz com que o conteúdo seja encontrado pelos motores de busca sem parecer forçado. Uma boa posição no Google aumenta o tráfego e o potencial de conversão (Moz, 2023).
3. Habilidade de pesquisa e empatia
Para criar textos que convertem, o copywriter precisa entender os interesses e comportamentos do público. Isso envolve pesquisa de mercado, análise de concorrência e, principalmente, empatia. Se o profissional demonstra interesse genuíno em conhecer a sua marca e seus consumidores, é um bom sinal.
4. Comunicação clara e coerente
Texto confuso ou com erros pode afastar o consumidor. O ideal é um copywriter que entregue conteúdo claro, objetivo e com uma narrativa que conduza o leitor pelo funil de vendas com facilidade.
5. Feedbacks positivos e transparência
Recomendações de antigos clientes, avaliações e cases abertos são importantes para aferir a reputação do profissional. Além disso, um especialista que mantém uma comunicação transparente sobre prazos, ajustes e entregas prova comprometimento.
Técnicas de copywriting que o profissional precisa dominar
Existem diferentes estratégias para impulsionar resultados com copywriting. O candidato ideal deve conhecer e aplicar com maestria:
- Gatilhos mentais: autoridade, prova social, escassez e urgência;
- Storytelling: contar histórias que conectam e criam empatia;
- Uso da voz ativa e linguagem simples: facilita o entendimento e torna a mensagem mais impactante;
- Estruturas comprovadas: como a AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação) e a PAS (Problema, Agitação, Solução);
- Calls to action (CTAs) estratégicos: que levam a uma ação clara e imediata.
Como você pode avaliar um candidato antes de contratar
Além do portfólio, considere aplicar algumas avaliações práticas para entender melhor a capacidade do candidato:
- Solicite um texto sobre sua marca ou produto: isso revela se o profissional consegue captar o tom e a mensagem da sua empresa;
- Peça adequação de um conteúdo para diferentes plataformas: redigir um texto para post, outro para e-mail marketing e um terceiro para página de vendas desafia sua versatilidade;
- Análise do uso correto da palavra-chave e da otimização SEO: veja se o texto está bem estruturado e otimizado para mecanismos de busca;
- Verifique clareza, persuasão e qualidade geral: o texto deve envolver e motivar a ação.
Por fim, invista em parceria de longo prazo
O copywriting não é uma solução pontual. Resultados de verdade vêm com constância, ajustes e inovação. Por isso, mais do que contratar alguém para um job, pense em desenvolver uma parceria duradoura com o profissional ou equipe que entenda a fundo seus objetivos. Isso gera alinhamento contínuo e maior eficiência.
Se você está buscando um time especializado que une experiência, estratégia e comprometimento para impulsionar seus resultados, fale conosco. Na Agência Article, nosso foco é transformar palavras em ações que multiplicam seu negócio.
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