Quando você pensa em aumentar a efetividade das suas comunicações e potencializar vendas, o copywriting é uma das ferramentas essenciais que precisa dominar. No entanto, investir em copywriting sem o conhecimento correto pode levar a erros que comprometem totalmente seus resultados e até mesmo a reputação da sua marca. Nós da Agência Article sabemos que entender o que funciona e o que deve ser evitado nesse processo é fundamental para o sucesso das suas estratégias.
O que é copywriting e por que investir nele?
Antes de falar dos erros mais comuns, é importante reforçar o conceito de copywriting. Trata-se da técnica de criar textos persuasivos que têm o objetivo de levar o leitor a uma ação específica, seja uma compra, cadastro, download ou qualquer outro tipo de conversão. É uma prática indispensável no marketing digital, responsável por aumentar o engajamento e as vendas de forma significativa (Fonte: Neil Patel).
Por isso, investir em copywriting deve ser uma decisão bem pensada, pois ela impacta diretamente na percepção do seu público e na eficácia da sua comunicação.
Erro 1: Não conhecer seu público-alvo
Um dos maiores deslizes ao investir em copywriting é produzir textos sem um conhecimento profundo do público que se quer atingir. Se você não entende as dores, desejos e necessidades do seu cliente ideal, o conteúdo ficará genérico, sem impacto e, consequentemente, com baixa conversão.
É essencial criar uma persona detalhada que represente o seu público para direcionar a mensagem de forma clara e personalizada. Você sabia que campanhas focadas em público-alvo específico têm até 80% mais chance de sucesso? (Fonte: HubSpot)
Erro 2: Focar apenas nas características do produto ou serviço
Muitas empresas cometem o erro de descrever somente as funcionalidades do seu produto ou serviço, sem mostrar os benefícios reais que isso traz para o cliente. No copywriting, a abordagem deve ser centrada no que o consumidor ganha ao escolher sua solução.
Por exemplo, ao invés de dizer “nosso software tem relatórios automáticos”, é mais eficiente comunicar “economize tempo e tome decisões rápidas com nossos relatórios automáticos”. Isso cria uma conexão emocional e prática, motivando o leitor a agir.
Erro 3: Textos longos demais ou muito superficiais
Outra falha comum é não equilibrar a extensão do texto. Copys extensas e cansativas afastam o leitor, enquanto textos superficiais não passam credibilidade nem clareza suficiente sobre o produto. No copywriting, o segredo está em escrever com objetividade, mantendo a atenção e estimulando a ação.
Use parágrafos curtos, frases diretas e destaque os pontos mais importantes com listas ou negrito para facilitar a leitura e a escaneabilidade do conteúdo.
Erro 4: Ignorar a Gramática e a Clareza
Erros gramaticais, de ortografia ou uma linguagem confusa podem comprometer imediatamente sua mensagem. A confiança que o leitor deposita na sua empresa começa pela qualidade do texto. No copywriting, a clareza e a correção são fundamentais para que o conteúdo seja entendido e aceite pelo público.
Além disso, verifique sempre a coerência e coesão do texto para garantir que a mensagem seja fluida e convincente.
Erro 5: Não usar prova social e gatilhos mentais
Investir em copywriting sem elementos que aumentem a credibilidade é um erro estratégico. Depoimentos, avaliações, estudos de caso e dados concretos funcionam como prova social e são poderosos gatilhos mentais que ajudam o leitor a confiar e se decidir.
Segundo pesquisa da MarketingSherpa, 79% dos consumidores confiam em avaliações online tanto quanto em recomendações pessoais. Portanto, incluir esses elementos em seus textos pode fazer toda a diferença.
Erro 6: Não otimizar o texto para SEO
Um copywriter eficaz entende que o conteúdo precisa ser encontrado pelo seu público. Por isso, ignorar a otimização SEO é um erro grave, principalmente se você quer estratégias digitais de longo alcance. A palavra-chave, como copywriting, deve estar presente de forma natural – nos títulos, subtítulos, primeiro parágrafo e nos locais estratégicos do texto.
O cuidado para não “forçar” a palavra-chave é importante para evitar penalizações dos mecanismos de busca e garantir uma boa experiência para o usuário.
Como evitar esses erros e investir de forma inteligente em copywriting?
- Conheça sua persona: invista tempo para criar perfis detalhados dos seus clientes ideais com base em dados reais;
- Foque nos benefícios: mostre como seu produto ou serviço resolve problemas, não só suas funções;
- Mantenha os textos claros e objetivos: facilite a leitura, use recursos visuais e destaque pontos importantes;
- Revise seu conteúdo: tenha um rigoroso cuidado com gramática, ortografia e coerência;
- Use gatilhos mentais e prova social: inclua depoimentos, cases e dados que reforcem a confiança do seu público;
- Otimize para SEO: utilize a palavra-chave de forma estratégica, sem exageros, e aplique boas práticas de SEO;
- Teste e analise: mensure os resultados para entender o que funciona melhor e ajuste o copywriting conforme necessário.
O valor de um bom copywriting para seus resultados
Investir em copywriting com planejamento e cuidado é garantir que sua mensagem seja atraente, clara e eficaz para seu público. Não se trata apenas de escrever bem, mas de criar conexões que levem à ação, sejam vendas, leads ou qualquer outro objetivo comercial.
Nós da Agência Article estamos prontos para ajudar a sua empresa a construir textos estratégicos que convertem. Lembre-se: o segredo está em evitar os erros que mencionamos e apostar em técnicas comprovadas que aportam resultados reais.
Quer saber mais sobre como o copywriting pode transformar sua comunicação? Entre em contato conosco e descubra o potencial que essa técnica pode trazer para o seu negócio.
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